R

Plan de Mejoras

DD Auto Repsol

Datos: Feb – 10 Jun 2026
Plan de optimización

Análisis del workflow DD Auto Repsol con foco en mejoras concretas y accionables sobre las tres palancas disponibles: asuntos, contenido y CTAs. El plan parte de la lectura de cada correo de la secuencia y propone acciones priorizadas para sostener el crecimiento del workflow.

Evolución de las últimas dos semanas
Comparativa de métricas clave entre el corte del 28/05 y el del 10/06
Métrica 28 mayo 10 junio Evolución
Total inscritos 14.681 15.917 ▲ +1.236
Conversión meta 4,58% 5,19% ▲ +0,6 pp
Correo 2 · Apertura 27% 28% ▲ +1 pp
Correo 3 · Apertura 24% 27% ▲ +3 pp
Correo 3 · CTR 6% 5% ▼ -1 pp
Correo 3 · Omitidos 6% 8% ▼ +2 pp
Correo 1 · Cancelación 2% 3% ▼ +1 pp
1
Sólido · en techo

Funciona estable, margen en personalización

Métricas estables (32% / 3% / 8%). La ligera subida de cancelación al 3% sugiere que parte de quien abre no termina de conectar con el mensaje. Es el correo de mayor volumen, así que pequeñas mejoras se notan a escala.

2
En mejora orgánica

Sube apertura y clic sin tocarlo

Apertura del 27% al 28% y clic del <2% al 2%. Está mejorando por sí solo. Si reforzamos ahora con un contenido más diferenciado del Correo 1, capitalizamos la inercia y subimos su techo.

3
La gran oportunidad

Apertura sube fuerte, falta cerrar el clic

Salto de apertura del 24% al 27% (+3 pp) pero el CTR baja al 5%. El asunto y el sender están funcionando mejor que nunca; ahora hay margen para alinear el contenido del email con la promesa del asunto.

✉️
1. Asuntos
Optimización de la primera impresión y la decisión de apertura
Correo 1
A/B test con personalización dinámica (nombre + tipo de vehículo si está disponible). Probar dos enfoques: beneficio cuantificado ("Hasta X€ de ahorro en tu seguro de auto, [nombre]") vs. pregunta directa ("¿Sabes cuánto pagarías ahora por tu seguro?").
Objetivo: 32% → 35-37%
Correo 2
Diferenciar el ángulo del Correo 1. Si el primero va de oferta, el segundo puede ir por prueba social ("Por qué X conductores eligen Repsol") o comparativa visible ("Compara en 30 segundos"). Que la audiencia perciba un mensaje nuevo, no una repetición.
Objetivo: 28% → 30-32%
Correo 3
No tocar lo que funciona. La mejora de +3 pp en apertura confirma que la palanca del asunto en el cierre ya está bien afinada. Aguantar el mismo enfoque durante 2-3 semanas más para confirmar el aprendizaje antes de iterar.
Mantener +3 pp ganados
📝
2. Contenido y enfoque
Alineación entre la promesa del asunto y la entrega del email
Correo 1
Suavizar el primer pantallazo. La cancelación del 3% sugiere que parte de la audiencia percibe un tono más comercial del que esperaba al abrir. Empezar con un párrafo más contextual ("Como cliente Repsol, queremos ayudarte a…") antes del bloque promocional.
Reducir cancelación 3% → 2%
Correo 2
Reforzar con un dato concreto que el Correo 1 no tenga: testimonio breve, dato de ahorro medio, o número de clientes que ya han contratado. Es el correo con la audiencia más receptiva, conviene darle un mensaje con sustancia.
Subir CTR 7% → 8-9%
Correo 3
Prioridad alta. Revisar que la promesa del asunto se cumpla en los primeros 200 px del email. Si el asunto sugiere urgencia o última oportunidad, el primer bloque debe reforzarla con un elemento claro: fecha límite, contador, beneficio concreto.
Cerrar gap apertura-clic
🎯
3. CTAs
Llamadas a la acción más efectivas y orientadas a conversión
Correo 1
CTA con valor + tiempo: "Calcula tu seguro en 2 minutos" en lugar de "Calcula tu seguro". Reduce la fricción percibida. También vale la pena testear color y contraste del botón, ya que es el envío de mayor volumen.
Subir clic 3% → 4-5%
Correo 2
Mantener el CTA principal (funciona) y añadir un CTA secundario discreto al final tipo "¿Prefieres que te llamemos?" para capturar al perfil más reactivo. Puede subir el clic global sin canibalizar el principal.
Ampliar conversión sin canibalizar
Correo 3
Un solo CTA, dominante y above the fold. Cambiar el verbo: en lugar de "Calcula" o "Solicita", probar más directo y de cierre: "Asegura tu coche ahora", "Activa tu presupuesto", "Última oportunidad este mes". Eliminar CTAs secundarios que dispersen.
Recuperar CTR 5% → 6-7%

Tres acciones para concentrar el esfuerzo donde más palanca tiene. Ordenadas por impacto esperado.

01
Rediseñar contenido y CTA del Correo 3

Es el cambio con más palanca: la apertura ya está ganada (+3 pp), falta cerrar el clic. Reescribir primer bloque y CTA dominante puede recuperar el CTR del 5% al 6-7%.

02
A/B test de asunto + suavizar primer pantallazo del Correo 1

Doble impacto: ganar aperturas en el correo de mayor volumen (32% → 35-37%) y reducir la cancelación que ha subido al 3%. Cambio relativamente barato con efectos compuestos.

03
Añadir CTA secundario en el Correo 2

Cambio de bajo coste para capitalizar la mejora orgánica del Correo 2. El CTA telefónico secundario captura al perfil reactivo sin canibalizar el principal.