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Plan de Mejoras

DD Hogar Repsol

Datos: Feb – 10 Jun 2026
Plan de optimización

Análisis del workflow DD Hogar Repsol con foco en mejoras concretas y accionables sobre las tres palancas disponibles: asuntos, contenido y CTAs. La secuencia muestra una mejora sostenida en aperturas y consolida al Correo 2 como el de mayor rendimiento de toda la estrategia Repsol. Las recomendaciones se centran en sostener esta inercia y cerrar el gap de clic en el Correo 1.

Evolución de las últimas dos semanas
Comparativa de métricas clave entre el corte del 28/05 y el del 10/06
Métrica 28 mayo 10 junio Evolución
Total inscritos 7.721 8.546 ▲ +825
Correo 1 · Apertura 33% 35% ▲ +2 pp
Correo 1 · Clic 2% 2% = estable
Correo 2 · Apertura 32% 33% ▲ +1 pp
Correo 2 · Clic 3% 4% ▲ +1 pp
⭐ Correo 2 · CTR 11% 11% Récord Repsol
Correo 3 · Apertura 31% 32% ▲ +1 pp
Correo 3 · CTR 8% 8% = estable
1
La gran oportunidad

Apertura del 35% pero clic en el 2%

El Correo 1 ha subido dos puntos su apertura hasta el 35%, lo que indica que el asunto y el sender funcionan muy bien. Sin embargo, el clic se mantiene en el 2%. Cuando la apertura es alta y el clic no acompaña, la palanca está en lo que la persona encuentra al abrir.

2
⭐ Correo estrella

11% CTR y clic subiendo al 4%

El mejor correo de toda la estrategia Repsol mantiene su CTR récord del 11% y además mejora su tasa de clic del 3% al 4%. Su fórmula —asunto, contenido y CTA— funciona. La oportunidad aquí no es cambiarlo, sino documentarlo y extrapolarlo.

3
Sólido · en mejora

Cierre con apertura al 32% y CTR del 8%

El Correo 3 sigue afinándose con una mejora ligera y sostenida en apertura (29% → 30% → 31% → 32%). Su CTR estable del 8% confirma que la propuesta de cierre conecta. Pequeños refinamientos de asunto y CTA pueden acercarlo al rendimiento de los anteriores.

✉️
1. Asuntos
Optimización de la primera impresión y la decisión de apertura
Correo 1
Con un 35% de apertura, el asunto ya está cumpliendo. A/B test ligero con personalización dinámica (nombre + zona/tipo de vivienda si está disponible) para empujar suavemente hacia el techo. No es urgente, pero sí progresivo.
Objetivo: 35% → 37-38%
Correo 2 ⭐
No tocar lo que funciona. El asunto del Correo 2 ha llevado la apertura del 32% al 33% manteniendo el 11% de CTR. Es la fórmula a documentar: ¿qué tipo de gancho usa, qué longitud, qué emoción evoca? Esa documentación servirá para inspirar los demás.
Mantener · documentar fórmula
Correo 3
El cierre está progresando bien (32%). Probar variantes con un ángulo de urgencia más explícita ("Tu seguro de hogar te espera" / "Última semana para activar tu presupuesto") para acercarlo al rendimiento de los dos anteriores.
Objetivo: 32% → 34-35%
📝
2. Contenido y enfoque
Alineación entre la promesa del asunto y la entrega del email
Correo 1
Prioridad alta. El gap entre apertura (35%) y clic (2%) sugiere que el primer pantallazo del email no termina de cumplir la promesa del asunto. Revisar: ¿el beneficio queda claro arriba? ¿la propuesta de hogar es concreta o genérica? Reescribir el primer bloque con un mensaje más directo y cuantificado.
Subir clic 2% → 3-4%
Correo 2 ⭐
Estudiar y replicar. El contenido del Correo 2 conecta de forma especialmente eficaz. Hacer un análisis comparativo de los tres correos para identificar qué tiene el 2 que no tienen el 1 y el 3: tono, estructura, propuesta de valor, longitud. Ese aprendizaje se traslada a los otros dos.
Documentar · inspirar Correos 1 y 3
Correo 3
Pulir el cierre con refuerzo de propuesta de valor: incluir un beneficio específico de hogar que los anteriores no mencionen (cobertura ampliada, descuento exclusivo, valor añadido por ser cliente Repsol). Crear sensación de "este correo aporta algo nuevo".
Subir CTR 8% → 9-10%
🎯
3. CTAs
Llamadas a la acción más efectivas y orientadas a conversión
Correo 1
Prioridad alta. Con 8.546 contactos y un 35% de apertura, hay 3.000 personas abriendo el email pero solo el 2% clicando. Probar CTA con valor + tiempo ("Calcula tu seguro de hogar en 2 min"), aumentar contraste y tamaño del botón, y asegurar que esté above the fold.
Subir clic 2% → 3-4%
Correo 2 ⭐
Mantener el CTA principal y añadir un CTA secundario discreto al final ("¿Prefieres que te llamemos?") para capturar al perfil más reactivo sin canibalizar al principal. Es el correo con mayor conversión, conviene capturar el 100% de la intención.
Ampliar captura sin canibalizar
Correo 3
Aplicar la misma lógica del Correo 2: un CTA principal claro y dominante + un secundario telefónico al final. Probar verbos más directos en el botón ("Activa tu presupuesto", "Asegura tu hogar ahora") en lugar de los habituales informativos.
Subir CTR 8% → 9-10%

Tres acciones para concentrar el esfuerzo donde más palanca tiene. Ordenadas por impacto esperado.

01
Rediseñar contenido y CTA del Correo 1

La apertura del 35% ya está ganada, falta cerrar el clic. Reescribir el primer bloque y rediseñar el CTA puede subir el clic del 2% al 3-4%, lo que a este volumen significa decenas de leads adicionales por envío.

02
Documentar y replicar la fórmula del Correo 2

El Correo 2 es el mejor de toda la estrategia Repsol (11% CTR). Analizar sus elementos creativos —asunto, contenido, CTA— y trasladar los aprendizajes al Correo 1 y al Correo 3 puede elevar el rendimiento global del workflow sin tocar la frecuencia.

03
Añadir CTA secundario en Correos 2 y 3

Cambio de bajo coste para capturar al perfil reactivo (teléfono) sin canibalizar el CTA principal. Aplica tanto al estrella (Correo 2) como al cierre (Correo 3), y puede subir el clic global del workflow sin riesgo creativo.